穿越回到2014年，成为顶流网红第10章 (第1/2页)

《穿越回到2014年，成为顶流网红第10章》
　　
　　第十章风起之时
　　
　　一
　　
　　2015年的春天来得比往年早。
　　
　　春节刚过，西南小城的梧桐树就开始抽芽。嫩绿的叶子在晨光里半透明，像是谁在树枝上挂了一层薄薄的玉。曾墨骑车经过那条老街的时候，抬头看了一眼，心里莫名地动了一下。不是感动，是一种说不清的痒——像是有什么东西在身体里发芽，和那些梧桐叶子一样，憋了一个冬天，终于憋不住了。
　　
　　账号的粉丝数在春节前突破了四百万。曾墨记得那个节点——腊月二十八，他正在影楼拍年前最后一期素人改造，渣辉打电话来，声音大到不用开免提：“四百万了！曾墨！四百万！”曾墨把手机夹在耳朵和肩膀之间，手里举着相机，对着镜头里的女孩说了一句“下巴抬一点”，然后才对渣辉说：“嗯，知道了。”挂了电话，女孩问他什么事，他说没什么，继续拍。
　　
　　但那条视频拍完之后，他在影楼坐了一会儿。四百万。十个月前，他是零。
　　
　　“最美素人改造”系列已经成了现象级内容。不是“本地知名”，不是“摄影圈刷屏”，是现象级。每期视频发布后，播放量稳定在一千万以上，高的能到两千万。评论区里除了“看哭了”“求翻牌”之外，开始出现另一种声音——“我是从某某博主那里看到你的”“我是看转发的”“我是我同事推荐的”。这意味着破圈。意味着他的内容不再只是推送给摄影爱好者，而是推送给所有人。
　　
　　曾墨开始做矩阵号。这不是一时兴起，是他脑子里早就画好的图。
　　
　　第二个号叫“曾墨教摄影”，专门发干货。定位非常明确——不讲故事，不讲情怀，不讲“我是谁”“我在做什么”。每期就是讲一个技巧，三到五分钟，直接、干脆、不废话。第一期讲“怎么用手机拍夜景”，播放量四百多万；第二期讲“人像构图的三板斧”，播放量五百多万；第三期讲“逆光怎么拍”，播放量六百多万。涨粉速度比主号还快，因为更垂直、更实用、更符合“搜索逻辑”。有人想学拍照，在平台上一搜“摄影教程”，出来的第一个就是他。
　　
　　第三个号叫“墨镜探访”，发人物故事。这个号的定位和主号不一样。主号的“素人改造”是“改造前vs改造后”，有视觉冲击力，有前后对比的情绪高潮。“墨镜探访”不做改造，只做记录。曾墨去拍那些有故事的人——守灯塔的老人、修族谱的族长、唱山歌的苗族阿妈。不化妆，不打光，不摆拍。就是记录。这个号的粉丝涨得慢，但粘性极高。每条视频的评论区里都有人说“谢谢曾老师记录了这些”。
　　
　　三个号加起来，粉丝近八百万。
　　
　　八百万是什么概念？曾墨查了一下，西平市的总人口不到四十万。他的粉丝数量是家乡人口的二十倍。这个数字大到荒谬，荒谬到他每次想起来都觉得不真实。
　　
　　二
　　
　　公司搬家是在三月份。
　　
　　新办公室在高新区一栋写字楼的十一层，整层。渣辉第一次来的时候，站在落地窗前看了五分钟，说了句“这楼有电梯，不用爬楼梯了”。曼秋在旁边补了一句：“你还是可以爬楼梯锻炼身体。”渣辉说“切”。
　　
　　从曾墨家对面那间三十平的底商，到高新区写字楼整层，中间只隔了十个月。十个月前，曾墨在那里吃盒饭、剪片子、抽烟、等邮件，窗外是报社褪色的铜字。现在他站在十一层的落地窗前，看到的是半个西平城——远处的山、近处的楼、缓缓流淌的清水江、横跨江面的三座桥。
　　
　　团队从最开始的四个人，扩充到三十个人。内容部八个人，负责选题、拍摄、剪辑；运营部六个人，负责发布、数据分析、粉丝互动；商务部四个人，曼秋带着，负责品牌合作、合同谈判；供应链部三个人，张慧芳管着，负责选品、采购、仓储物流。剩下的是行政、财务和一个前台——前台是小周，就是第一期素人改造的那个女孩。她不在梁辉公司干了，主动来投奔曾墨。
　　
　　“曾老师，我想跟着你干。”小周说这话的时候，比以前自信多了。她化了一点淡妆，头发放下来了，穿着一件浅蓝色的衬衫。不是刻意打扮，是开始注意自己了。
　　
　　曾墨问她：“你想做什么？”
　　
　　“什么都行。”
　　
　　“那就从前台开始。”
　　
　　“行。”
　　
　　渣辉后来跟曾墨说：“你发现没有，小周现在比以前好看多了。”
　　
　　曾墨说：“一个人的光芒，终究源于清醒的自我认知。倘若内心认定自己一无是处，便会陷入自我内耗，神情萎靡，周身也黯淡无光。可当你开始接纳自己、认可自己，看见自身的成长与闪光点，心态便会悄然转变。这份发自内心的自信，会化作独有的光芒，由内而外散发出来。不必依赖他人的评价定义自己，学会正视自我、肯定自我，守住内心的笃定，你就会一直闪闪发光。”
　　
　　渣辉愣了一下，像是没完全听懂，但也没追问。曾墨又说了一句：“她现在发光了，你没看见？”
　　
　　渣辉转头看了一眼正在前台整理快递的小周，又转回来，说了句：“看见了。”
　　
　　三
　　
　　2015年，直播开始火了。
　　
　　映客、花椒、一直播，一个接一个地上线。资本在往里砸钱，平台在抢主播，用户在刷礼物。曾墨手机上装了三个直播APP，每天晚上刷两个小时，不是看热闹，是研究。他研究主播怎么开场、怎么留人、怎么要礼物、怎么制造话题、怎么处理冷场。看了半个月，他觉得这些东西自己都能做，而且能做得不一样。
　　
　　四月初的一个周四晚上，曾墨开了第一场直播。
　　
　　主题叫“手机摄影答疑”。没化妆，没换衣服，就是平时那件黑色的夹克。坐在办公室的椅子上，背景是一面白墙。渣辉在对面架了一台手机当监视器，另一台手机当直播机，两条腿支着，画面晃了一下才稳住。
　　
　　开播前五分钟，直播间进了几十个人。曾墨有点紧张，他对着镜头说了句“大家好，我是曾墨”，声音大了，把自己吓了一下。渣辉在后面“噗嗤”笑了。
　　
　　有人打字：“曾老师好。”
　　
　　有人打字：“终于等到你直播了。”
　　
　　有人打字：“声音好大。”
　　
　　曾墨把声音调小了一点，清了清嗓子。
　　
　　“今天不拍视频，就跟大家聊聊天。你们有什么摄影问题，随便问。”
　　
　　第一个问题：“手机拍夜景怎么不糊？”
　　
　　“手稳。手机没有防抖，你手抖它就糊。怎么稳？两只手夹住手机，胳膊夹住身体，靠墙或者靠在桌子上。实在不行，买个小三脚架，二三十块钱的事。”
　　
　　第二个问题：“曾老师你用的什么手机？”
　　
　　“什么手机不重要。重要的是你会不会用。你给我最好的相机，我拍出来的照片不一定比我用手机拍的好看。技术比器材重要。”
　　
　　第三个问题：“曾老师你多大了？”
　　
　　曾墨愣了一下，然后笑了。
　　
　　“三十四。”
　　
　　直播间开始热闹了。在线人数从几百涨到一千，从一千涨到三千。弹幕滚得快了，问题也多了。曾墨一个一个回答，不急不躁。他不是那种会在直播间喊“感谢老铁”的主播，他就是坐在那里，跟人聊天。有人说他“好温柔”，有人说“讲得好清楚”，有人说“比我报的摄影班强多了”。
　　
　　最高在线五千人。打赏收了两千块。
　　
　　下播之后，渣辉把数据拉出来看了一眼，摇了摇头。“忙活两个小时，两千块。还不如一条广告。”
　　
　　曾墨靠在椅子上，揉了揉眼睛。
　　
　　“你不懂。直播不是赚钱的，直播是攒信任的。一个人在你直播间待一个小时，他对你的信任度，比看十条视频都强。因为他看到你是真人，你会说话，他会回答你的问题，你不是一个剪辑出来的‘人设’。”
　　
　　渣辉想了想：“那你要天天播？”
　　
　　“一周两场。雷打不动。”
　　
　　四
　　
　　直播开起来之后，曾墨开始认真做带货了。
　　
　　不是以前那种“挂个链接随缘卖”，而是有策略、有节奏、有选品逻辑地卖。
　　
　　选品三原则是张慧芳帮他一起定的。
　　
　　第一条：自己用过，真心觉得好。曾墨的原话是“没用过的不推，用过觉得不好的不推，用过觉得好但不是摄影相关的不推”。张慧芳在旁边加了一句：“用过了觉得好的，也要反复用，确认每一次都好才推。”
　　
　　第二条：和摄影/生活美学相关。人设不能偏离。他是“教人变好看的曾墨”，不是“什么都卖的曾墨”。卖三脚架、补光灯、镜头，粉丝觉得正常；卖面膜、保健品、网贷，粉丝就会觉得“你变了”。
　　
　　第三条：价格合理，性价比高。不推最便宜的，不推最贵的，推“买了不心疼、用了不后悔”的。这是张慧芳的经验——超市里卖得最好的永远不是最便宜的，也不是最贵的，是那个“性价比最高”的。
　　
　　第一个爆款是一款便携三脚架。铝合金材质，可以折叠到巴掌大小，展开后高度可调，从二十厘米到一米二。价格九十九元。
　　
　　曾墨为这个三脚架拍了一条专门的带货视频。不是广告片，是教程。他拿着三脚架去了江边、去了山顶、去了天台。
　　
　　拍夜景的时候，他先把手机放在栏杆上拍了一张——糊的。然后架起三脚架，稳定地拍了一张——清晰的。画面对比放在一起，不用说话，观众自己就懂了。
　　
　　拍流水的时候，他讲了一个新知识点——“长曝光可以把流水拍成丝绸。”他在溪边架起三脚架，手动对焦锁定在石头上，装上ND减光镜压低进光量。光圈收小到f/8，ISO调到100，快门拉到6秒。按下快门线，等曝光结束，屏幕上出现了一张照片——原本湍急的溪水变成了一层薄薄的雾，像丝绸一样铺在石头之间，柔滑、静谧。他把手持拍摄的照片和这张长曝光照片放在一起对比，评论区炸了：“这是怎么拍的？”“太梦幻了！”“曾老师教教我！”
　　
　　拍星轨的时候，他开车去了远离城区的郊外。没有光污染，头顶的星星密密麻麻，像撒了一把盐。他架稳三脚架，讲了两种玩法。第一种是单张超长曝光——光圈开到f/2.8，ISO400，快门锁定在B门，曝光二十五分钟。二十五分钟后，照片上出现了一道道圆弧形的星轨，像是有人用铅笔在天幕上画了无数条弧线。第二种是多张堆栈——连续拍一百二十张，每张曝光二十秒，间隔一秒，后期用软件把一百二十张叠在一起，星轨更细腻、噪点更少。他说：“第一种简单，但画质一般；第二种复杂，但效果好。你选哪个，看你有多少耐心。拍星轨这件事，不是技术问题，是耐心问题。”
　　
　　拍全家福的时候，他把三脚架架在远处，自己走进画面，用手机遥控拍摄。画面里一家五口整整齐齐，每个人都在笑。
　　
　　视频发布后，一个月卖出了五千个三脚架。佣金十万元。
　　
　　第二个爆款是手机镜头套装。广角、长焦、微距，三个镜头加一个夹子，价格一百九十九元。曾墨拍了一条对比视频——站在同一栋楼的楼顶，用广角拍对面的山，不用镜头的画面只能拍到半座山，用了广角镜头，整座山尽收眼底；站在河边拍对岸的鸟，不用镜头只能看到一个小点，用了长焦镜头，鸟的羽毛都看得清；拍一朵花的雄蕊，不用镜头只能看到一团颜色，用了微距镜头，花粉一粒一粒的。对比直观到不用解释。
　　
　　这条视频发布后，三个月卖出了两万套，佣金一百二十万元。
　　
　　曾墨把这两款产品作为“爆款单品”来推。不推杂，推精。三脚架和镜头套装是“入门标配”，粉丝买了一套，自然就会问“还需要什么”，然后再推补光灯、稳定器、读卡器、备用电池、nd减光镜、偏振镜。这不是销售技巧，是消费逻辑。你买了一个相机，你就会想买镜头；你买了镜头，你就会想买三脚架；你买了三脚架，你就会想买摄影包。一步一步，层层递进。
　　
　　张慧芳把这个叫“场景化销售”——不是卖“一个产品”，是卖“一个解决方案”。
　　
　　曾墨说：“你的解决方案是什么？”
　　
　　张慧芳说：“让粉丝拍出好照片。”
　　
　　曾墨笑了。
　　
　　五
　　
　　公司搬了新址，团队扩到三十人，各个部门的分工开始清晰起来。
　　
　　曼秋的商务部在公司东侧，靠窗的一排工位。她现在的样子和半年前判若两人。半年前她穿着那件新买的浅蓝色衬衫来上班，手不知道往哪儿放，接电话的时候声音都是抖的。现在她穿职业套装、踩低跟皮鞋、头发盘起来，跟品牌方谈合作的时候坐在会议桌主位，语气不急不躁，逻辑清晰。曾墨旁听过一次她和护肤品品牌的电话会。对方说报价八万，曼秋说“八万不行，我们上一条商单是十二万，数据比你们这个品类还好”。对方说“预算有限”，曼秋说“那就做软植，不定制，价格下来，效果也下来，你们选”。最后以十万成交。挂了电话，曼秋长出一口气，拿起水杯喝了一大口，手还在微微发抖。她看到曾墨站在门口，说了一句“谈下来了”，语气是平静的，但眼睛是亮的。
　　
　　张慧芳的供应链部在公司北侧，挨着库房。她现在的状态和曼秋不一样，曼秋是“越来越自信”，她是“越来越专业”。这两个词的区别是——自信是“我相信我能做”，专业是“我知道该怎么做”。她选品有一套自己的流程：先看样品，再试用一周，再查供应商资质和售后评价，最后写一份《选品报告》发在群里。报告里写明产品优点、缺点、适合人群、竞品对比、建议定价、佣金比例。曾墨有一次在群里看到张慧芳的选品报告，写了整整两千字，连“包装盒的边角容易压皱”都写进去了。
　　
　　渣辉管运营。他不太懂内容，但他懂管理。他给运营部定了一套工作流程：每天早上八点，各平台数据汇总；每周一上午，上周数据分析会；每月底，下月内容排期。他还自己设计了一个“爆款指数”公式——播放量乘以完播率乘以互动率，算出来一个数字，用来衡量每期视频的真实热度，而不是单纯看播放量。
　　
　　

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