第0500章 忽悠的最高境界就是处处为你着想 (第2/2页)

其实，弗兰克?卡里如果不这样说，还能外强中干一番，可他却偏偏多嘴了，结果反而让高弦确信，自己吃定IBM了。
　　
　　“这些年，半导体行业有一个现象，那就是，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔两年，甚至更短，便会增加一倍，换而言之，性能提升一倍。”高弦不容置疑地说道：“这就是个人电脑发展迅猛的技术驱动力。”
　　
　　“完全可以预料到，目前大型计算机所服务的市场需求，将来还会存在，但解决方案不再是大型计算机了，而是由性能越来越强大的个人电脑技术所衍生的新解决方案取代。”
　　
　　“这就是为什么IBM绝不能错过当下的个人电脑发展浪潮，而且，在新旧交替的缓冲阶段，个人电脑可以做为前端，连接到后台的IBM大型计算机上，让其不至于那么快地被时代淘汰。”
　　
　　“另一方面，大型机计算机并没有充分调动起全社会使用计算机的热情，但个人电脑可以做到这一点。”
　　
　　“我想，IBM不会因为做习惯了正府和大企业的生意，而轻视全社会使用计算机的巨大市场。这就如同飞机大炮只有战争期间才会旺销，而衣食住行则是时时刻刻都有需求。”
　　
　　尽管听着高弦关于IBM的主营产品——大型计算机将会被淘汰的言论很不舒服，但弗兰克?卡里心里不得不承认，高弦的这番话，除了让他信服之外，也有一种眼前豁然开朗的感觉。
　　
　　见弗兰克?卡里做沉思状，高弦提议道：“弗兰克，我们不如去参观，很多观点，只有参考事实，才更容易理解。”
　　
　　“也好。”弗兰克?卡里点了点头，他还真想看看，高弦凭什么敢给环宇电脑公司开价四十亿美元。
　　
　　等其他闲杂人等退出后，高弦又对弗兰克?卡里说道：“IBM是一家伟大的企业，每一任首席执行官都有着属于自己的丰功伟业。”
　　
　　“老托马斯·沃森时代，IBM靠着机电式制表机，称雄了四十多年；小托马斯·沃森时代，IBM靠着大型计算机，称霸了二十多年。”
　　
　　“市场不会永恒不变，如果二十多年前，小托马斯·沃森没有领导IBM进行产品转型，那IBM必然泯然众人矣。”
　　
　　“现在，IBM又走到了十字路口，弗兰克，你的功绩能否和沃森父子平起平坐，而不是坐吃小沃森留下的老本，就看勇气如何了。”
　　
　　弗兰克?卡里略显紧张地看了一下左右，发现没别人听到这番话，这才松了一口气，进而不无恼火地开口道：“高爵士，你可真是处处为人着想啊！”
　　
　　“你无需怀疑我的动机。”高弦傲然道：“环宇电脑公司不同于康懋达、苹果电脑公司等同行，其背后的财团支持更为雄厚，进而有十足的资本，可以按部就班地品尝个人电脑市场的蛋糕。”
　　
　　“IBM加进来的意义在于，IBM在企业市场是一块金字招牌，有助于环宇个人电脑加速铺开，换而言之，赚的钱虽然要分享，但赚钱速度却提高了。”
　　
　　“这就是我的动机，至于IBM是否决定收购环宇电脑公司，就看你们自己的需求了。”