第十三章 棒槌不会做生意 (第2/2页)

正好顺势演戏、故意放饵、刻意示弱。
　　
　　马五态度坦荡、看似毫无城府、大大咧咧。
　　
　　一边给对方核算批发价格，一边故作无奈叹气。
　　
　　说话毫不遮掩，一副老老实实做生意、不会藏奸的模样。
　　
　　“客官是大户采买，我也不瞒你。”
　　
　　“外人看我们日日爆满、人山人海，以为赚得盆满钵满。”
　　
　　“实则不然，我们东家根本不靠零嘴暴利。”
　　
　　“分店马上还要再开，第三家铺面已经敲定，近日就动工装修。”
　　
　　“只是规矩摆在那里，让利太大、赠送太多、积分砸得狠。”
　　
　　“看着热闹火爆、流水吓人，实则薄利走量，只能赚个流水热闹，落不下多少实银。”
　　
　　一番话，说得无比真诚。
　　
　　语气无奈、神态真实、满脸都是做生意不赚钱的憋屈模样。
　　
　　伪装买家的管事听得心头巨震。
　　
　　不动声色继续闲聊几句，确认无误，立刻抽身离去。
　　
　　火速赶回白府，将所有打探到的消息，一五一十禀报白小凡。
　　
　　“东家！零食有洺还要开第三家分店！”
　　
　　“但是马五直言，新店老店皆是薄利走量，只赚流水，不赚厚利！”
　　
　　白小凡闻言，当即拿起纸笔。
　　
　　亲自对照自家进货价、市面卖价、人工房租。
　　
　　逐条核算、逐项比对、反复推演。
　　
　　越算，他越惊疑，越算，他越笃定。
　　
　　零嘴行业，本就是小本高利的行当。
　　
　　物料极便宜，卖价极高，历来暴利。
　　
　　哪怕让利两成、积分砸钱、储值赠送。
　　
　　顶多少赚，绝不可能薄利！
　　
　　绝不可能只赚流水不赚钱！
　　
　　白小凡握着笔，嘴角勾起一抹轻蔑冷笑。
　　
　　瞬间给马五、给林哲轩贴上标签。
　　
　　会吆喝、会造势、会骗百姓、会闹热闹。
　　
　　但根本不会做生意！纯属棒槌外行！
　　
　　在他眼里。
　　
　　马五就是典型的市井跑街出身。
　　
　　擅长打探消息、擅长跑腿办事、擅长看人脸色。
　　
　　唯独不懂商贾深算、不懂成本控利、不懂深层布局。
　　
　　只会按着东家的死规矩死板执行。
　　
　　看着门店越开越多、场面越做越大、声势越造越猛。
　　
　　实则赔本赚吆喝、空有排场、内里虚空。
　　
　　白小凡心底悬着的巨石，瞬间彻底落地。
　　
　　积压一月的压力、焦虑、忌惮，一扫而空。
　　
　　原本忌惮对方深不可测、后手无穷。
　　
　　如今彻底看明白：
　　
　　对方就是靠砸钱造势、靠让利换名、靠热闹撑场面。
　　
　　看似步步扩张，实则步步亏空。
　　
　　开一家、亏一家。
　　
　　开得越多，亏得越狠。
　　
　　白小凡眼底重新升起傲慢与不屑。
　　
　　“可笑。”
　　
　　“空有热闹声势，不懂逐利根本。”
　　
　　“这般做生意，撑不过两月，必自行崩盘倒闭。”
　　
　　他彻底放下戒备，不再紧张、不再忌惮、不再严防死守。
　　
　　反而心态松弛，静静坐等。
　　
　　坐等林哲轩疯狂开铺、疯狂砸钱、疯狂让利。
　　
　　坐等对方资金耗尽、财力掏空、无力支撑、自行垮台。
　　
　　白小凡浑然不知。
　　
　　他自以为看透全局、拿捏真相。
　　
　　实则，从头到尾，都掉进了林哲轩布下的示弱陷阱。
　　
　　他看到的，是表面薄利、表面热闹、表面扩张。
　　
　　他看不到的，是垄断货源的超低底价、双线密约的完美控利、全城锁客的长效收割！
　　
　　眼前的一切繁华虚像。
　　
　　皆是刻意演给他看的局！
　　
　　自负者，最易自毁。
　　
　　白家的崩盘倒计时，自此悄然开启。