第262章 谁会花几十块钱，去买个听响的塑料盒子？ (第2/2页)

“他们来咱们红星超市，为啥买得那么疯？因为咱们的油盐酱醋花生米实惠，买够二十块还能抽奖拿奖品！”
　　
　　黄建华越说越激动。
　　
　　“你弄几台随身听，这玩意进价得多少？”
　　
　　“我之前搞电子表的时候，问过，要二十多块吧？”
　　
　　“加上运费，咱们回去摆在货架上，不得卖个三四十块的？”
　　
　　“咱们这，各个恨不得一毛钱掰成两半花，谁会花几十块钱，去买个听响的塑料盒子？”
　　
　　“还有那个游戏机，那都是城里双职工家庭，才有可能咬着牙才敢给孩子买的！”
　　
　　“咱们镇上那些人，连电视机都是小半个村凑在一起看一台。”
　　
　　“他们能买随身听，还有游戏机回去？”
　　
　　黄建华把这番话一口气吐噜出来，气喘吁吁。
　　
　　在他看来，刘光明这绝对是脑子热了。
　　
　　这种消遣娱乐的电子产品，放在省城或者大商场里，或许有人买单。
　　
　　但放在下沉到乡镇的红星自选超市里，绝对是死路一条。
　　
　　完全不符合实际情况嘛！
　　
　　电话这头，刘光明听着黄建华急切的分析，非但没有生气，反而咧开嘴笑了。
　　
　　老黄确实是个踏实做生意的人。
　　
　　他的逻辑，非常完美地契合了1992年内地小商贩的思维局限。
　　
　　大家都在盯着老百姓的米袋子和菜篮子，只敢做那些看得见摸得着的刚需生意。
　　
　　“老黄，你说得很对，乡下人买块豆腐都要砍价，确实舍不得花钱去买消遣品。”
　　
　　刘光明换了个手拿话筒。
　　
　　“所以，我压根就没打算把这些东西当消遣品卖啊。”
　　
　　黄建华愣住了。
　　
　　“不当娱乐卖？那你当啥卖？”
　　
　　刘光明压低了声音，吐出几个字。
　　
　　“咱们卖焦虑。”
　　
　　“焦……啥？”
　　
　　黄建华这辈子都没听过这个词。
　　
　　刘光明笑了笑，接着说道。
　　
　　“老黄，现在几月份了？”
　　
　　“八月下旬啊。”
　　
　　“再过一个礼拜，是什么日子？”
　　
　　“九月一号，中小学开学啊……”
　　
　　“不是，这跟卖随身听有啥关系？”
　　
　　黄建华一头雾水。
　　
　　刘光明语速稳健。
　　
　　“关系大了。”
　　
　　“你刚才说，咱那的人，有点舍不得吃舍不得穿。”
　　
　　“但你好好想想，他们最怕什么？”
　　
　　没等黄建华回答，刘光明自己给出了答案。
　　
　　“他们最怕的，是自己的娃，跟他们一样，一辈子面朝黄土背朝天，在这土里刨食不是？”
　　
　　“所以啊，只要是为了孩子读书，只要是为了孩子能考上中专、考上大学跳出农门，别说三十块钱，你就是让他们卖一头猪，他们也会毫不犹豫地掏钱！”
　　
　　电话那头，黄建华的呼吸停滞了一下。
　　
　　他隐约抓到了什么，但脑子还没完全转过弯来。
　　
　　刘光明继续加码。
　　
　　“等这批随身听运回去，你千万别在上面贴‘磁带播放器’的标签。”
　　
　　“你去弄个大红色的贴纸，上面印几个大字——英语听力磁带播放器！”
　　
　　“然后啊，再写几张大海报，贴在每个超市门口。”
　　
　　“话术我都给你想好了。”
　　
　　“就写：你想让你的孩子因为听不懂英语，输在起跑线上吗？”
　　
　　“开学必备，买一台，送一盘英语教材原声磁带！”
　　
　　“老黄，你说，当你把这两句话拍在那些家长面前的时候，他们还会觉得这四十块钱一台的随身听，花得冤枉吗？”