第二百二十二章 可恶的 (第1/2页)

老周彻底愣住了，整个人大脑都有点空白。
　　
　　他不是没想过许知远会黑心、会狮子大开口。
　　
　　混迹外事圈子多年，他见过外国商人趁势抬价了。
　　
　　但他做梦都没想到，许知远能黑到这种地步。
　　
　　三亿美金！
　　
　　就一枚中程导弹隐秘交易，直接开口三亿美金。
　　
　　老周自认见惯风雨，常年对接境外资本、涉外贸易，自己的心性已经算够狠够黑的了。
　　
　　可跟眼前的许知远一比，他瞬间觉得自己单纯得像个老实学生。
　　
　　真是一山更比一山高。
　　
　　老周喉结狠狠滚动一下，咽了口唾沫，缓了半天才艰难开口：“这也太过分了……这个价格是不是太高了？”
　　
　　“三亿美金！万一价格太离谱，直接把沙特那边吓跑了，这单生意彻底黄了怎么办？”
　　
　　许知远抬眼瞥他，语气带着一丝反问的笃定：“老周，你现在是来征求我的意见，那我明说我的定价，就是三亿美金成交价，一分不降。”
　　
　　他身子微微前倾，质问的语气：“这么多年，那些西方外企、外国大厂来华做生意，是怎么干的？”
　　
　　“设备漫天要价、技术卡死不卖、配件坐地起价，你们早就见怪不怪了吧？”
　　
　　“他们能漫天要价，我们为什么不能？”
　　
　　老周张口欲言，被许知远直接打断。
　　
　　“而且我告诉你，三亿是实价，我对外漫天报价是十亿美金！”
　　
　　“先报十亿，让对方砍，让对方觉得占到便宜，最后落定三亿，这才是正规的资本博弈。”
　　
　　许知远看着一脸呆滞的老周，继续掰开逻辑狠狠点醒他：“你们总觉得卖便宜就是划算、就是好成交就是能稳住客户。”
　　
　　“大错特错。”
　　
　　“这种级别的绝密军贸，一辈子大概率就这一单，薄利根本不会多销，只会让人看不起、让人怀疑你货不行、如果是好货，你为什么不敢喊高价？便宜没好货你不知道吗？只买最贵的，不买最好的，这就是有钱人的思想。”
　　
　　“你以为价格打低了，人家就感恩？”
　　
　　“沙特王室不差钱，他们差的是安全感、差的是独家渠道，差的是不被西方拿捏的底牌。”
　　
　　“你卖便宜了，他们反而心里发慌，怀疑性能，怀疑我们后续不敢兜底。卖贵，他们才踏实。”
　　
　　这话一出，老周瞬间懵在原地，眼神古怪地盯着许知远。
　　
　　‘奸商！幸亏没有在国内大搞特搞，要不就凭借着深耕西方资本，这一套玩法，黑心的状况，国内的一般老板，还真的是不行。’
　　
　　许知远看出他眼神异样，却毫不在意，继续解释这套早已成熟的西方宰客套路。
　　
　　“你觉得我黑？这一套，在西方资本主义国家是标配操作。你看看小日本，最会玩这套。”
　　
　　“先高价卖给你一条生产线，看似一次性成交。”
　　
　　“后续维修费、原厂零件费、技术培训费、升级改造费、系统校准费，层层扒皮。”
　　
　　“到最后，后续吸血的费用，早就超过生产线本身的价格。”
　　
　　

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