第475章 第一天 (第2/2页)

杨大伟热情地招呼他们坐下，吩咐李秀兰倒茶。
　　
　　娄晓娥已经把合同模板和报价单准备好了，摆在对方面前。
　　
　　“刘老板，这次打算订多少？抗疟药你们那边需求大，上次的货卖完了吧？”
　　
　　“卖完了卖完了，”刘老板操着福建口音的普通话，“这次要五百箱，咖啡因也要三百公斤。”
　　
　　杨大伟点点头，手指在报价单上点了点：“五百箱，按一百万美元的档，单价十八。您是老客户了，这个价您清楚。”
　　
　　刘老板没有还价，拿过合同看了看，签了字。
　　
　　娄晓娥把合同收好，在记录本上记下这笔订单。
　　
　　前后不到十分钟，第一单就敲定了。
　　
　　陆陆续续地，老客户一个接一个地来，有些是约好的，有些是路过看见熟人进来坐坐的。
　　
　　抗疟药的订单签得最快，这东西现在是硬通货，不愁卖。
　　
　　咖啡因也签了几单，东南亚那边需求量稳定。
　　
　　新客户也不少。
　　
　　有些人是被展板吸引过来的。“男人的加油站”那块深蓝色烫金展板在众多展位中显得格外突出，不少人路过时会停下来多看两眼，然后迟疑着走进来，不好意思直接问，先看看抗疟药，再看看咖啡因，最后才指着那块展板，用不太流利的英语或中文问：“这个……是什么产品？”
　　
　　这时候，梁晓的作用就体现出来了。
　　
　　她笑着迎上去，把早就准备好的样品盒递过去，用简单易懂的英语解释：“ThiSiSatraditiOnalChineSeherbalSUpplementfOrmen'Shealth.NatUral,Safe,effeCtive.”（这是一种传统中草药保健品，针对男性健康。天然、安全、有效。）
　　
　　几个中东的客商听了她的介绍，犹豫了一下，让翻译详细问了价格和功效。
　　
　　娄晓娥把报价单递过去，又拿出几份已经翻译成英文的资料。
　　
　　那几个客商围在一起，翻来覆去地看，低声讨论了一会儿，最后说“再考虑考虑”，留下了一张名片。
　　
　　梁晓把名片收好，在记录本上备注了“中东，三人，有意向”。
　　
　　上午十点左右，人流达到了高峰。
　　
　　杨大伟的展台前围了几拨人，有的是来签合同的，有的是来询价的，有的是来拿资料回去研究的。
　　
　　几个女人各司其职，忙而不乱。杨大伟发现，不少新客户明显是在展台前“逗留”——签完了合同、拿完了资料，也不急着走，站在那里跟梁晓多说几句，或者让娄晓娥再介绍一下产品，或者就是站在旁边喝杯茶，看看别的。
　　
　　原因嘛，杨大伟心里清楚。那几个女人往展台前一站，本身就是最好的广告。
　　
　　黑西服白衬衣，干净利落，笑容得体，态度不卑不亢。在周围那些参展队伍中间，她们像是一道清新的风景线，想不注意都难。
　　
　　杨大伟笑而不语自己这个营销策略又成功了，低头签了一份合同。
　　
　　快到中午的时候，杨大伟统计了一下——抗疟药签了六单，最大的一笔是两百万美元；
　　
　　咖啡因签了四单；
　　
　　壮阳药有意向的客户七八家，暂时还没有成交，但留了名片，约了后续再谈。
　　
　　这个成绩已经超过了春季广交会第一天的水平。
　　
　　“收工，吃饭。”杨大伟把合同和资料收好，对几个人说。
　　
　　梁晓揉了揉站酸的腿，林雪梅把样品盒重新码整齐，李秀兰把用过的茶杯收起来拿去洗。
　　
　　娄晓娥把记录本上的数字又核对了一遍，确认无误，才合上本子，放进皮包。
　　
　　几个人走出展馆的时候，阳光正好。