穿越回到2014年，成为顶流网红第7章 (第2/2页)

曾墨看了一眼，说：“姐，你以前是不是做过文员？”
　　
　　“没有。在纺织厂的时候当过统计员，记产量的。”
　　
　　“那差不多。”
　　
　　康启宸，曼秋的儿子，曾墨的外甥，周末也来帮忙。
　　
　　启宸十六岁，上高一，成绩好得不像话。他在学校学过Excel，操作起来比渣辉还溜。曾墨让他帮忙整理粉丝数据、做报表，他半天就做完了，还在旁边加了几行备注，写得清清楚楚。
　　
　　曾墨问他：“你以后想学什么？”
　　
　　“计算机。”启宸说。
　　
　　“为什么？”
　　
　　“因为以后是互联网的时代。”
　　
　　曾墨看了他一眼。十六岁，说话像二十六岁。
　　
　　“那我教你摄影？”
　　
　　启宸想了想：“学。多学点没坏处。”
　　
　　嫂嫂张慧芳是第四个加入的。她还在超市上班，但超市的生意越来越差，连锁店关了好几家，她那个店的销售额每个月都在掉。公司已经在传要裁员了，店长可能保不住。
　　
　　曾墨给她打了个电话：“嫂子，来帮我管供应链。”
　　
　　“供应链是什么？”
　　
　　“就是选品。你做了十几年超市，什么货好卖、什么价格合理、什么供应商靠谱，你比我懂。”
　　
　　张慧芳犹豫了几天。辞掉店长的工作，意味着放弃一份干了十几年的稳定收入，去一个刚成立的小公司。她跟曾砚商量，曾砚说：“去帮帮，曾墨一个人，还要给言言治病，难。”
　　
　　她来了。
　　
　　四个人——曾墨、渣辉、曾曼秋、张慧芳。加上两个新招的员工，团队扩到六个人。
　　
　　小小的办公室坐得满满当当，渣辉把自己的工位让给了曼秋，自己搬到门口，说是“方便抽烟”。
　　
　　八
　　
　　公司走上正轨的同时，曾墨的拍摄也没停。
　　
　　第一期到第六期已经发完。第七期是秦昊，想当兵没当成的男孩。第八期是许秀英，五十岁开始学画画的阿姨。第九期是赵磊，从工厂辞职想开书店的年轻人。
　　
　　每一期都有不错的反响，但算不上爆款。
　　
　　许秀英那条视频发出去之后，评论区有人说“阿姨画得真好”，有人说“我退休了也去学”，点赞十来万，中规中矩。赵磊那条也差不多，留言最多的是“开书店不赚钱”，其次是“佩服他的勇气”。
　　
　　曾墨知道，需要再来一个能破圈的。
　　
　　第十期，他选了环卫工人李桂兰。
　　
　　李桂兰五十四岁，在西平市环卫处干了八年。她负责的路段在老城区，从人民广场到新华书店，大概八百米。每天凌晨四点到岗，扫到上午七点，休息半小时，再扫到十一点。
　　
　　曾墨是在网上看到她的。西平本地论坛上有人发帖，说她捡到一个钱包，里面有三千多块钱，她原地等了两个小时等到了失主。失主要给她五百块钱感谢，她没收。
　　
　　发帖的人说：“一个扫大街的阿姨，月薪一千八，捡到三千多块钱，一分没要。”
　　
　　曾墨看到这个帖子的时候，脑子里已经有了画面。他托人找到了李桂兰的电话，打过去，说明来意。李桂兰在那头沉默了一会儿，说：“我一个扫马路的，有什么好拍的？”
　　
　　“您扫的不是马路，”曾墨说，“您扫的是这座城市的脸面。”
　　
　　李桂兰又沉默了一会儿：“那你来吧。”
　　
　　九
　　
　　拍摄那天，曾墨凌晨三点半起床。
　　
　　闹钟响的时候他以为自己定错了时间，揉了两遍眼睛才确认。他洗了把脸，背上相机包，骑电动车去了李桂兰家。
　　
　　李桂兰住在城东的一片自建房里。房子不大，红砖砌的，屋顶是石棉瓦，门口堆着几把扫帚和一辆三轮保洁车。曾墨到的时候，她正在厨房里煮粥。灶是煤炉子，火苗舔着锅底，屋里暖烘烘的。
　　
　　“吃了没？”她问。
　　
　　“没呢。”
　　
　　“给你盛一碗。”
　　
　　粥是白米粥，稠的，配一碟咸菜。曾墨端着碗坐在门槛上喝，李桂兰蹲在旁边吃馒头，一口馒头一口咸菜，吃得很快。
　　
　　“您闺女呢？”曾墨问。
　　
　　“在省城上大学。今年大三。”
　　
　　“学什么？”
　　
　　“会计。”李桂兰说这个的时候，脸上有种不一样的光，“她说以后要考注册会计师。”
　　
　　“出息。”
　　
　　“出息不出息的，她自己喜欢就行。”
　　
　　吃完饭，李桂兰换上工作服，戴上手套和口罩，推着保洁车出门。曾墨跟在后面，相机挂在脖子上，没急着拍。
　　
　　凌晨四点的西平，天还是黑的。路灯亮着，橘黄色的光，把人的影子拉得很长。街上没有车，没有行人，只有他们两个人。
　　
　　李桂兰开始扫地。她扫得很仔细，不是随便划拉两下，而是每一帚都压着上一帚的痕迹，像写字一样。
　　
　　曾墨举起相机。他没用长焦，用的是35mm定焦——这个焦段能拍进环境，把人放在场景里，而不是把人从场景里抠出来。光圈开到f/4，不用太大的虚化，要让背景说话。快门1/125，手动曝光，ISO调到1600，路灯下的光线不够，但能看。
　　
　　他没有叫她看镜头。他跟在后面，保持五米左右的距离，像一个影子。
　　
　　十
　　
　　扫到五点半的时候，天开始亮了。东边的天际线泛起一层灰蓝色，慢慢地染上橘红色。路灯在这时候熄了，一眨眼的工夫，整条街暗了一瞬，然后被晨光重新照亮。
　　
　　李桂兰在路边停下来，从保洁车的筐里拿出水杯，喝了一口水。晨光打在她脸上，皱纹很深，但眼睛很亮。
　　
　　曾墨蹲下来，用低角度拍了一张。天空占了画面的三分之二，李桂兰站在下面，小小的，像一棵树。
　　
　　他站起身，又拍了一张。这一次他用了50mm，f/2.8，把焦点锁在她眼睛上。身后是虚化的街道和老旧的楼房。
　　
　　七点钟，李桂兰坐在路边的台阶上吃早餐。馒头是从家里带的，已经凉了。她从保温杯里倒出一碗粥，就着咸菜吃。
　　
　　吃的时候噎了一下，她拿起水杯喝了一口水。
　　
　　曾墨拍到了那个瞬间。
　　
　　没有摆拍，没有打光，没有让她“再来一次”。最好的照片，是对方忘了你在的时候拍的。
　　
　　八点，街上开始有人了。上班的、上学的、买菜的。有人路过李桂兰身边，匆匆的，不看她。
　　
　　曾墨问：“累吗？”
　　
　　李桂兰把扫帚靠在保洁车上，活动了一下肩膀。
　　
　　“不累。我闺女有出息就行。”
　　
　　她说这话的时候，看着远处。不是看什么东西，就是看远处。
　　
　　曾墨没有追问。有些话不需要追问，有些表情不需要解释。
　　
　　十一
　　
　　剪辑的时候，曾墨把配乐压得很低。
　　
　　李桂兰扫地那段，他用的是环境声——扫帚划过地面的声音、远处偶尔经过的车辆声、风吹过树叶的声音。他没有加音乐，因为他觉得不需要。那些声音就够了。
　　
　　整条视频只有两分钟。前四十秒是凌晨四点的西平，她推着保洁车走在空荡荡的马路上；中间一分钟是她扫地的各种画面，不同角度、不同光线、不同路段；最后二十秒是她坐在台阶上吃早餐，晨光打在她脸上，她说“我闺女有出息就行”。
　　
　　视频结尾，曾墨让镜头在她脸上停了五秒。
　　
　　没有字幕，没有配音，就是她的脸。
　　
　　皱纹很深，眼睛很亮。
　　
　　十二
　　
　　视频发布后，数据比前几期都好。
　　
　　不是好一点，是好很多。
　　
　　二十四小时播放量破一千万，四十八小时破两千万。点赞八十多万，评论三万多条。
　　
　　评论区里，有人哭，有人沉默，有人说想起了自己的妈妈。
　　
　　一个用户留言：“我妈也是环卫工人。我从来没跟她说过谢谢。”
　　
　　另一个留言：“她的女儿一定很骄傲。”
　　
　　还有一个留言：“这才是真正的流量。不是哗众取宠，是让普通人被看见。”
　　
　　主流媒体开始转载。微博上几个千万粉丝的大V转发了，配文是“看见”。人民日报的官方微博转发了，配文是“城市的美容师”。
　　
　　渣辉打来电话，声音都变了：“人民日报！人民日报转了我们的视频！”
　　
　　“嗯。”
　　
　　“你怎么一点都不激动？”
　　
　　“我刚知道。”
　　
　　“你知道人民日报是什么意思吗？那是官方认证！咱们这个账号，从今天开始不一样了！”
　　
　　曾墨挂了电话，把视频又看了一遍。
　　
　　李桂兰坐在台阶上吃馒头的那一段，他反复看了好几遍。她吃馒头的时候被噎了一下，喝了一口水，然后继续吃。
　　
　　那个瞬间，没有任何表演的成分。她就是饿了，就是噎了，就是渴了。那个瞬间的“人味”，比任何精心设计的画面都有力量。
　　
　　这就是纪实人像的核心——不摆拍，用环境光，抓瞬间，留白。
　　
　　观众看到的不是“一个环卫工人的故事”，是“一个人的故事”。这个人刚好是环卫工人而已。
　　
　　十三
　　
　　央视联系采访，是视频发布后的第三天。
　　
　　一个自称是央视《真诚·沟通》栏目编导的人打来电话，说想采访曾墨和李桂兰，做一期五分钟的人物短片。
　　
　　渣辉在旁边听到了，眼睛瞪得溜圆。等曾墨挂了电话，他一把抓住曾墨的胳膊：“央视！你拒绝？？”
　　
　　“拒绝了。”
　　
　　“你知道多少人想上央视上不了吗？”
　　
　　“我知道。”曾墨说，“但现在不是时候。”
　　
　　“那什么时候是时候？”
　　
　　“等我们站稳了。”曾墨说，“现在上去，人家问你是谁？你说是做短视频的。然后呢？然后没了。等我们做出更多的东西，等我们的故事更完整，再上去不迟。”
　　
　　渣辉松开手，看着他，像看一个不认识的人。
　　
　　“你变了。”他说。
　　
　　“变了就对了。”
　　
　　十四
　　
　　夜深了，曾墨一个人坐在电脑前。
　　
　　他把这段时间的数据翻出来，做了一个复盘。
　　
　　十期视频，播放量从两三百万到两千万，粉丝从零到一百三十万。爆款的内容类型很清晰——普通人的故事。不是因为他们普通，是因为他们被看见了。
　　
　　他在本子上画了一个三角形。
　　
　　塔基，占百分之六十：共鸣型内容——素人改造、普通人故事。这是账号的基本盘，解决的是“情感需求”。观众看这些视频，哭、笑、被触动，想给自己、给家人、给生活一个新的期待。
　　
　　塔身，占百分之三十：干货型内容——摄影教程、审美提升。这是账号的专业壁垒，解决的是“知识需求”。不是每个人都想被拍，但每个人都想拍得更好看。他打算从下期开始穿插摄影教学视频。
　　
　　塔尖，占百分之十：破圈型内容——社会议题、价值观输出。李桂兰这条就是。它触达的不只是粉丝，是整个社会对普通劳动者的关注和尊重。这种内容不常做，但做一次就建一次品牌高度。
　　
　　金字塔稳固的原因只有一个：底下够宽，上面够尖。
　　
　　他合上本子，揉了揉眼睛。
　　
　　配型的事还没消息。中华库没匹配，美国库和德国库还在筛，台湾慈济的申请已经提交了。一个多月了，没有一点动静。
　　
　　如果找不到呢？
　　
　　他咬了咬牙。
　　
　　那就全网找。拍一期视频，把书言的故事讲出来，让几百万人一起帮忙找。
　　
　　这是最后的办法。不到万不得已，他不想走这一步。不是因为怕丢人，是怕把女儿推到聚光灯下——她才五岁，不该承受这些。
　　
　　但如果有必要，他会做的。
　　
　　为了她的命，什么都可以。
　　
　　他把电脑关了，站起来，走到窗边。
　　
　　窗外，对面报社那栋五层小楼还亮着几盏灯。不知道是夜班编辑在赶稿子，还是值班的在睡觉。
　　
　　他在那栋楼里待了八年。
　　
　　现在，他在马路对面。
　　
　　一步之遥，像是跨过了一生。