穿越回到2014年，成为顶流网红第5章 (第1/2页)
第五章流量来了
一
视频爆了之后，曾墨的手机就没停过。
首先是渣辉。早上七点，电话打进来，曾墨还在睡觉。渣辉的声音像是刚跑完八百米：“曾墨！你猜多少了？”
“多少？”
“四百多万！一晚上涨到了四百多万！”
“哦。”
“你就这个反应？”
“不然呢？”曾墨翻了个身，“我还要笑给你听？”
渣辉骂了一句脏话，挂了。
然后是老赵。老赵的声音里带着一种复杂的情绪——既高兴又不甘心。“曾墨，你那视频我看了。拍得是真好。评论区全在夸你。你那个账号现在多少粉了？”
“四五万吧。”
“四五万？”老赵吸了口气，“咱们那影楼一年也接不了四五万个客人。”
“性质不一样。”
“我知道不一样。我就是想说——你好好干。店我看着。”
“谢了，赵哥。”
“谢什么谢，分钱的时候别少算我就行。”
曾墨笑了。老赵这人，嘴硬心软，前世影楼撑不下去的时候，老赵也没怎么过他。
然后是林语。
林语发了一条短信，没有称呼，没有落款，就一句话：“你那个视频，拍得还行。”
曾墨看了两遍，没回。
他不知道该回什么。说“谢谢”？太假。说“关你什么事”？太冲。说什么都不对，不如不说。
她终于说了句“还行”，这个话好多年没从她口里说出来了，虽然在离婚后，“这是在认可我了吗？”曾墨嘟哝了句，把手机放下，去洗漱。
二
私信更热闹。
美拍后台的私信已经99+了，微博的评论和转发也上千条。曾墨坐在床边，一条一条地翻。
大部分是夸的：“老师拍得太好了”“我也想要这样的照片”“关注了，期待下一期”。
有一部分是问技术的：“老师用的什么镜头”“光线怎么打的”“后期用什么软件”。曾墨把这些问题记下来，打算后面专门出一期教学。
还有一小部分是商务合作的——不多，但已经有了。一个卖女装的问能不能植入广告，让以后他的模特穿这个品牌，报价五百。一个本地影楼问能不能合作，以后免费提供他们的场地，一次报价一千。一个婚庆公司问能不能合作旅拍，分成方案没写。
曾墨把商务合作的信息单独存了一个文档，一个都没回。
不是不想接，是不能现在接。账号才几万粉丝，第一条视频刚爆，根基不稳。现在接广告，不管接什么，评论区都会骂“恰饭”。等粉丝多了、信任建立了，再考虑变现。
这个节奏，前世他见过太多人踩坑。有的人第一条视频爆了，第二条就挂小黄车，然后数据断崖式下跌，再也爬不起来。
内容是1，流量是0。1还没站稳，加再多0都没用。
他把手机放下，去厨房煮了碗面。等水开的时候，他又打开备忘录，把之前写的内容方**翻出来看了一遍。
什么是内容？信息载体+情绪价值+互动设计。
什么内容会火？算法喜欢×用户愿意看×能引发传播。
怎么持续生产？建立系统，不依赖灵感。
怎么粘住流量？在稳定的风格中持续制造意外和惊喜。
昨天那条视频，验证了“情绪共鸣型”内容的爆发力。素人改造，前后对比，自卑变自信，这个情绪曲线是经过市场验证的爆款公式。
但一条爆款说明不了问题。能不能持续，才是关键。
面煮好了。他端着碗回到电脑前，一边吃一边翻评论区，看到一条评论，点赞很高：
“曾老师，我也是一个不好看的女孩，我也想被拍一次。我在湖南，能约吗？”
下面有人跟帖：“我在山东，也想拍。”
“我在成都，求翻牌。”
“广东的排队。”
曾墨把这条评论截了个图。
有需求就好办。
三
渣辉中午过来的。
他拎着一袋凉拌菜和几瓶啤酒，一进门就嚷嚷：“庆祝一下。”
“庆祝什么？”
“庆祝你火了。”渣辉把袋子放在桌上，四百多万播放量，你知道这是什么概念吗？我拍了两年宣传片，加起来都没这么多人看过。”
“那是你拍的少。”
“那你还想不想拍了？”
“想。”
“那赶紧吃，吃完说正事。”
两个人坐在客厅里，凉拌菜摊开，啤酒打开。渣辉喝了一口，长出一口气，靠在椅背上。
“你那账号，现在有人找你合作吗？”
“有。”
“多少钱？”
“五百一千的。”
“接吗？”
“不接。”
渣辉看了他一眼，没说什么，又喝了一口。
“你觉得什么时候能接？”
“粉丝到二十万。”
“二十万？”渣辉睁大眼睛，“你现在才四万多。二十万要等到什么时候？”
“等下一期。”
“下一期什么时候拍？”
“下周。”
渣辉放下筷子，认真看着他。
“你有计划了？”
“有。”曾墨说，“我打算做个系列。”
“什么系列？”
“一百个素人改造。”
渣辉愣了一下，然后笑了。不是笑他，是那种“你小子可以啊”的笑。
“一百个？”渣辉说，“你拍得过来？”
“一期一期拍。一周一期，能拍两年。”
“两年……”渣辉算了一下，“一周一期，一期涨五万粉，两年就是五百万。卧槽。”
“那是理想情况。”曾墨说，“现实是后面几期可能不如第一期爆。新鲜感过了，观众会审美疲劳。”
“那怎么办？”
“所以不能只拍一种类型。”曾墨说，“第一期是小周，普通女孩。第二期可以换个类型，男的？老的？或者有特殊职业的？故事性强的？”
渣辉想了想，点了点头。
“咱们合作？现场运镜、对焦、打光、喊卡、把控节奏，后期剪辑、配乐、字幕、封面、发布、回复评论、对接商务等等我来”渣辉说，“赚了钱一九分。”
“二八。”
“你八我二？”
“嗯。”
“那你亏了。”
“不亏。”曾墨说，“持续需要建立系统才能走得远。”
渣辉想了想，伸出手。
“成交。”
四
第二期的拍摄对象，是渣辉帮着找的。
一个外卖小哥，姓陈，二十五岁，在本地送了两年外卖。渣辉是在一个商家群里看到他的——有个商家发了一张他和外卖小哥的合影，配文是“这小哥唱歌好听，送餐的时候哼了一路”。
渣辉把截图发给曾墨：“这人行不行？”
曾墨点开看了一眼。照片里的小哥穿着外卖工装，戴着头盔，脸被遮住大半，只露出一双眼睛。那双眼睛很有内容，不是空洞的，是有故事的那种。
“帮我联系一下。”
第二天，外卖小哥陈旭东坐在了曾墨面前。
他比照片里看起来更瘦，皮肤晒得黝黑，双手粗糙，指甲缝里有洗不掉的灰。他穿着一件洗得发白的T恤，坐得有点拘谨，膝盖并拢，手放在膝盖上，像个来面试的大学生。
“陈旭东？”曾墨问。
“嗯。”
“今年多大了？”
“二十五。”
“送外卖多久了？”
“两年。”
“听渣辉说，你唱歌好听？”
陈旭东不好意思地笑了一下：“瞎唱的。”
“唱一个？”
陈旭东犹豫了一下，清了清嗓子，唱了几句。是李建的《传奇》，没有伴奏，没有混响，就是干唱。但他的声音很好听，干净的，有磁性的，像山里的泉水。
只唱了四句就停了，不好意思再唱。
曾墨看着他，脑子里已经有了画面。
“我想给你拍一组照片。”曾墨说。
“拍什么？”
“拍你。拍你送外卖的样子，拍你唱歌的样子。对比。”
陈旭东想了想，点了点头：“行。什么时候？”
“明天。”
五
第二天，曾墨扛着相机跟了陈旭东一天。
早上七点，陈旭东从出租屋出来。出租屋在城郊的城中村，一间不到十平米的隔断房，一张床一张桌子一个电磁炉，墙上贴着一张褪色的世界地图。
曾墨问他为什么贴地图，他说：“想去看看。”
“想去哪儿？”
“哪儿都想去。”他笑了一下，“先把债还完再说。”
他没说欠了多少钱，曾墨也没问。
陈旭东骑上电动车出发。三月中旬的贵州，春寒料峭，风吹在脸上还是凉的。曾墨坐在自己车里跟着他，到了一个路口停下来，扛着相机蹲在路边拍。
他让陈旭东不要看镜头，就当他不在。陈旭东照做了。
取餐、装车、骑车、爬楼、敲门、递餐、转身。一单接一单，中午高峰期的时候连喝水的时间都没有。
曾墨用长焦拍。70-200mm，光圈f/4，快门1/500。长焦的好处是可以在远处“偷”，不打扰被拍的人，拍到的是最真实的状态。光圈不能太大，景深太浅容易跑焦；快门要够快，送餐员一直在动。
傍晚六点，陈旭东收工。他没有回家，而是去了市中心的地下通道。
那是他唱歌的地方。
地下通道里人来人往，回声很大。陈旭东从电动车箱子里拿出一把吉他，调了调弦，坐下来，开始唱。
还是《传奇》。但这一次，不是清唱，是有吉他的。琴声在通道里回荡，他的声音被混响拖得很长。
“只是因为在人群中多看了你一眼……”
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