第25章 第一家分号 (第2/2页)

店面租下来之后，他又专门跑了一趟扬州，请沈凉意帮忙看装修方案。沈凉意没有亲自去苏州，但她写了一页纸的装修要点：招牌尺寸要比街面其他招牌大一圈、颜色用黑底金字、门口左右各挂一个木质挂牌、店内柜台摆放在入门正对的位置、绸布按色系陈列而不是按价格陈列。马三德看完这一页纸，心里只有一个想法——这个女人连客人进门之后眼睛往哪里看都算好了。
　　
　　消息传出去之后，扬州城的商人们开始用另一种眼光看沈凉意。之前她开女工坊、做品牌、搞合股，大家觉得她是个“有本事的小娘子“。但这一次不一样——她跟马三德签的这份协议，意味着凉意绸不再是“扬州凉意商行出的一种绸“，而是“一个可以在苏州开品牌专营店的招牌“。这是两回事。
　　
　　周德厚是第一个跑来问她的人。
　　
　　他手里拿着马三德那份协议的抄本，在沈凉意的账房里坐了半个时辰，翻来覆去地看，逐条逐句地琢磨。看完之后他把那几张纸放在桌上，说了一句：
　　
　　“你这个人，专门走别人没走过的路。“
　　
　　沈凉意正在写另一份东西——她已经开始起草第二份授权协议了。因为马三德签约的消息传出去才两天，已经有三个外地商人托人带信来，想到扬州跟她面谈。她要在他们来之前把模板定好，条款全部统一，不给任何人留下“你的协议比他的好“的把柄。她把马三德那份协议从头到尾梳理了一遍，把“按店面大小和地段核定“改成了更明确的分档标准：分大、中、小三档，每档一个固定价格，简单明了，连算盘都不用打。
　　
　　周德厚看她低头写字的侧脸，忍不住多说了一句：“你知道你手里这个东西——有多大吗？“
　　
　　沈凉意抬起头：“知道。“
　　
　　“有多大？“
　　
　　她没有直接回答。她想起了富爸爸书里的一段话——真正值钱的不是产品，是品牌。产品会过时，会被模仿，会被超越，但品牌不会。只要“凉意“这两个字在人们心里有了位置，它就能一直赚钱。
　　
　　“马三德那家店开业的时候，您来看看就知道了。“
　　
　　苏州第一家凉意绸专营店开张那天，天气很好。
　　
　　店在观前街上，门面不算大，但沈凉意亲自看过装修方案。招牌是她写的——“凉意绸·苏州“五个字，黑底金字，比街面上一般的招牌大了一圈。门口的柱子上挂了两个木质挂牌，左边写“精工细作“，右边写“童叟无欺“。
　　
　　开张当天，沈凉意没有到场。马三德问她能不能来站个台，她说了一句话：“店是你的。我不站台。站一次可以，但我不能每次都站——你得让客人冲着你的店来，而不是冲我来。“
　　
　　马三德一开始心里没底，但开业当天的场面让他放了心。红绸从二楼垂到街面上，鞭炮放了整整一挂长鞭，门还没开就围了一大圈人。很多人是之前在苏州分号买过初雪的老客人，一听说专营店开了，一大早就来门口等着。
　　
　　首日，营业额二十八两。
　　
　　马三德打烊之后坐在柜台后面，把银匣子里的碎银子倒出来，一个一个数了三遍。他做了二十年布庄生意，从来没有一天卖过二十八两。他数完之后没有把银子收起来，而是在柜台前多坐了一会儿。他想起自己当初在苏州分号买那批初雪的时候，只是觉得这绸好卖。但他没想到，这绸好卖到能支撑起一整家店。
　　
　　他站起来走到门口，抬头看了一眼那块黑底金字的招牌，在暮色里站着看了很久。
　　
　　与此同时，扬州凉意商行门口来了三辆马车。
　　
　　三辆车分别从杭州、松江和常州来。车上坐着的都是当地布商——都是听说苏州开了一家凉意绸专营店之后，连夜赶来的。三人几乎同时到，在门口碰上了，彼此看了一眼，都笑了——谁都知道对方是来干什么的。杭州那位姓孙的商人先下了车，拱了拱手说：“二位也是来找沈东家的？“松江那位姓吴的点了点头，常州那位姓刘的直接多了：“别站门口了，进去再说吧。“三个人一起走进了凉意商行的大门。
　　
　　沈凉意在账房里听到伙计来报，说门口来了三位外地商人，想见东家。
　　
　　她放下笔，看了一眼柳婉。
　　
　　柳婉说：“三家。加上马三德——四家了。“
　　
　　沈凉意站起来，走到窗边看了一眼楼下那三辆马车。三个商人正在门口互相拱手问好，脸上挂着生意人特有的客套笑容。他们都是从不同的地方赶来，来做同一件事——拿第二份、第三份、第四份品牌授权协议。
　　
　　她转身回到桌前，重新拿起笔，在纸上写了一个数字。
　　
　　二十。
　　
　　如果一年之内能开到二十家专营店，凉意绸就不再只是一个扬州本地品牌了。
　　
　　她正在写的时候，窗外有风吹进来，把桌上马三德那份协议的抄本吹起了一角。柳婉伸手压住，低头看了一眼上面的字——条款写得干干净净，没有一个多余的字。她忽然想起几个月前，沈凉意也是一个字一个字写出那份劳动合同的。当时她觉得新奇，现在回头看，才知道那一天的六条条款，已经种下了今天这一切的种子。