认知地震 (第1/2页)

中场休息时，四人走到休息区透气，无比震惊。陈莎莎揉着写酸的手腕，忍不住感叹：“太厉害了……我以前觉得颜色就是好看不好看，没想到里面有这么大学问。”
　　
　　肖克也点头：“是啊，听金首席这么一说，感觉以前卖鞋都白卖了。连颜色选不对，都能压一堆库存。”
　　
　　魏有为笑着说：“泡泡国国这边鞋业发展早，这些都是几十年踩坑踩出来的经验。你们回去能用得上，少走很多弯路。”
　　
　　肖克靠在窗边，看着楼下的芒草穗在风里晃，半天没说话。
　　
　　他心里的震撼，比第一次听洪峰讲三阶演化模型的时候还要强烈。洪峰的理论，是给企业的成长定了框架，告诉他企业要往哪走，分几步走，是道的层面。
　　
　　而今天的色彩研究，是把“产品”这件事，拆到了极致细微的维度，告诉他产品的竞争力藏在哪里，连颜色都能做成壁垒，是术的层面。他对产品的理解，就是材质、做工、款式、舒适度。这些是硬实力，是基础。可今天他才明白，基础之上，还有太多可以打磨的地方。色彩、视觉、情绪价值，这些看不见摸不着的东西，反而能形成更深的护城河，能带来更高的溢价。
　　
　　就像洪峰说的，企业从“有没有”到“好不好”，再到“值不值”。以前他觉得“好不好”是质量好，现在看来，好看、好搭、看着舒服，也是“好”的一部分，甚至是消费者第一眼就能感知到的“好”。质量是里子，颜色是面子。里子要扎实，面子也要好看。消费者先看见面子，才会有兴趣了解里子。面子不行，里子再好也卖不上价。
　　
　　他想起刚创业的时候，觉得鞋子能穿、耐穿就行；后来觉得要舒服、要好看；再后来觉得要做品牌、做标准。现在看来，品牌的标准，细到每一个色值、每一度灯光、每一处陈列的颜色，都是标准的一部分。所谓的品牌升级，从来不是喊口号，是把每一个细微的环节都做到专业，做到极致。
　　
　　“肖总，下午的单独交流，咱们主要问哪方面？”陈莎莎翻着笔记本，准备提前梳理问题。
　　
　　肖克回过神，语气比来时更沉了几分：“重点问三个问题：第一，进阶会员的具体服务流程，落地到工厂需要配合什么；第二，专属色彩专利的申请流程，国内能不能用，怎么维权；第三，针对中国市场的色彩适配，他们有没有现成的研究数据。”
　　
　　“好，我记下来。”陈莎莎飞快地写着，笔尖在纸上沙沙作响。
　　
　　魏有为看着肖克的样子，心里暗暗点头。很多国内老板来听分享，听完要么觉得“不过如此”，要么一头雾水不知道怎么落地。肖克不一样，他听完立刻就能抓住核心，立刻就能想到落地的问题，这才是真正做实业的人该有的样子。
　　
　　“金首席下午两点在三号会议室等我们。”魏有为看了看表，“还有一个小时，咱们先去吃点东西，研究所的工作餐不错，是定制的轻食，味道还行。”
　　
　　肖克点点头，却没动脚步，目光还落在会场的幕布上。他脑子里反复回荡着金泰敏最后说的那句话：“色彩不是成本，是投资。”做设计、做色彩、做品牌，都是花钱的事，是成本，这些都是投资，是能带来回报的。
　　
　　就像他花钱做专利、做检测、做VI，当时觉得费钱，后来都成了品牌的底气。色彩，会是下一个底气。
　　
　　下午的单独交流比预想的顺利。金泰敏很耐心，肖克问的每个问题，她都给出了详实的答案，甚至主动提了很多针对龙国市场的建议，说国内市场大，消费者分层多，不能只用一套配色方案，一二线城市和下沉市场要做区分。
　　
　　临走前，金泰敏把自己的私人邮箱写给了肖克，说以后有色彩方面的问题，可以直接邮件问她。“难得遇到愿意沉下心做实业的人，希望你们能做成自己的国民品牌。”她是这么说的。
　　
　　走出研究所的时候，已经下午四点多了。薄雾散了，太阳露了点脸，金色的光落在白色的建筑上，泛着柔和的光泽。四人都没怎么说话，脑子里都装着满满的东西，需要慢慢消化。
　　
　　车上，陈莎莎还在翻下午的笔记，忽然想起肖克早上叮嘱的事，立刻抬头说：“肖总，您早上说让我联系颜总，问问之前VI设计里的色彩注册和维权的事，我晚上回酒店就给颜总发邮件，把今天的笔记整理一部分先发给她，让她也参考参考。”
　　
　　“嗯。”肖克靠在椅背上，闭着眼睛，声音有点哑，“你顺便问问她，国内现在色彩专利的申请政策，有没有成熟的代理机构。回去之后，三个品牌的专属色要尽快定下来，该注册注册，该保护保护。”
　　
　　“好的，我记下来了。还有门店的灯光色温、陈列配色，我也一起跟吴总那边说，让他们先按今天讲的调整试试，看看转化率有没有变化。”陈莎莎办事一向利落，想到就立刻落地。
　　
　　王浩也跟着说：“肖总，那备货的配色比例，我回去就跟吴总、汤厂长对接，下个季度的新款就按6:3:1来备，先试试水。”
　　
　　

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