第278章 一周复购 (第1/2页)

李铮拿起手机，回了两个字：现在。
　　
　　三秒后刘华的电话打了进来。
　　
　　“五十家店，一周累计一万四千袋。”刘华开口就报数。
　　
　　李铮拿笔翻开本子。
　　
　　一万四千袋，日均两千，比首日翻了将近一倍。
　　
　　“走势怎么样？”
　　
　　“前三天爬坡，第四天开始稳住。”刘华翻着手边的表格，“日均两千出头，第六天有个小高峰冲到两千四。”
　　
　　李铮的笔尖在纸上顿了一下。
　　
　　“复购呢？”
　　
　　电话那头停了一拍。刘华的声音换了个调子，比刚才沉了半度。
　　
　　“百分之二十一。”
　　
　　李铮把笔放下来，靠在椅背上。
　　
　　“什么水平？”
　　
　　“新品第一周复购到百分之十五算优秀。”刘华把数字摆出来，“二十一，我干了十几年快消，一只手数得过来。”
　　
　　李铮没接话，等着他往下说。
　　
　　“产品过硬。”刘华的判断三个字收住，“消费者喝了第一次愿意回来买第二次，这跟价格没关系，跟口感有关系。”
　　
　　李铮把“复购21%”在笔记本上画了个圈。
　　
　　“库存呢？”
　　
　　“平均每家店剩四十箱左右。”刘华翻了下报表，“按日销速度，十天左右要补货。张总那边按时在发，物流没出过问题。”
　　
　　李铮点了下头。数据稳，供货稳，第一周的仗算是打赢了。
　　
　　“李县长，我有个想法。”刘华的语速快了半拍。
　　
　　李铮等着。
　　
　　“下个月扩到一百家。”
　　
　　李铮的手指在桌面上按了一下。
　　
　　“复购摆在这里，产品能卖。”刘华紧跟着补了一句，“华东市场容量大，五十家只是试水。我手上还有一百五十家资源，分两批走，下月先加五十家。”
　　
　　“月供要翻倍。”李铮把核心问题抛过去，“一百家店，月需求十二到十五万袋。张海峰那边你确认过吗？”
　　
　　刘华停了两秒。
　　
　　“这个我保证不了。”刘华的口气坦诚了一点，“产能那头得您来把关。”
　　
　　“我先问张海峰，回头给你答复。”
　　
　　“行，不急，下周给我就成。”
　　
　　电话挂了。
　　
　　李铮拨张海峰的号。
　　
　　张海峰那边接起来，背景音里有设备运转的动静。
　　
　　“张总，刘华想扩到一百家。”李铮没绕弯子，“月供十万袋，能接吗？”
　　
　　张海峰那边安静了几秒。
　　
　　“八万袋没问题。”张海峰的回答稳当，“十万袋现在接不住，得等新线。”
　　
　　“新线什么时候能跑？”
　　
　　“调试还要三周，下月初试产。”张海峰报了时间，“月中满产，到时候产能翻倍。”
　　
　　“如果这个月硬扩呢？”
　　
　　“硬扩会断货。”张海峰的语气没有半点含糊，“我日产三千袋是上限，秦远征那边备线补一千，加一起四千。一百家店日销估计三千五以上，没有余量。”
　　
　　“那就不扩。”李铮做了决定，“这个月守住五十家，月底再评估。”
　　
　　

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