第167章 所谓免费的才是最贵的（3k） (第2/2页)

门关上，周围安静下来。
　　
　　机舱的小会议室里，似乎还留着浅浅的清香。
　　
　　「别看了，後悔是没有用的，当初让给你，你又不要。」
　　
　　苏砚承把市场部的报告递给理察。
　　
　　「我不是後悔，更没有嫉妒，我只是惋惜，」
　　
　　理察摇摇头，「像在惋惜一朵花落进水中。」
　　
　　渡边：「我来翻译，那姑娘给你算是全糟践和祸害了。」
　　
　　「不用你翻译！」
　　
　　「哈哈哈哈！」
　　
　　少见到渡边攻击苏砚承，理察笑着翻开文件，眼前一亮：「嘿，销量涨幅又超过预期了！」
　　
　　苏砚承看了过去：「现在多少了？」
　　
　　「900万了，也许咱们不用一个月就能破千万呢！」
　　
　　理察擡头赞叹，「说真的，你的绯闻帮大忙了啊！」
　　
　　「——.
　　
　　.」
　　
　　「，可惜了————」理察看着中国区的报告，叹气。
　　
　　「可惜什麽？」
　　
　　「可惜，如果算上中国的销量，应该是能破千万的。」理察颇为埋怨的看了苏砚承一眼。
　　
　　从表情和眼神里，无不透出「造孽啊」的意思。
　　
　　大概心里在咆哮吧？
　　
　　白花花的银子，就这样白白散给了别人？
　　
　　只能说，还是太年轻了啊，太过看重眼前的利益了啊。
　　
　　苏砚承不发表意见，也不解释，只轻声一笑：「那你跟我说说在中国区域，送出去多少份了？」
　　
　　「整个中国区只卖出去15万份，而送的————」
　　
　　说到这个，理察就感觉胸闷气短，「我们差不多损失了200多万份的销量，而且这只是两周的时间！」
　　
　　这可都是钱啊！
　　
　　「误，怎麽跟你说呢，这件事你不能单纯用买卖来看啊，中国市场很特殊的————」
　　
　　苏砚承挠挠头，给了渡边一个眼神，打算让他跟理察说说，毕竟当初拒绝索尼就是他把理察给说服的。
　　
　　「来，渡边桑，解释解释。」
　　
　　理察笑容消失，冷脸对着他。
　　
　　渡边（已深度思考0.01秒）：「好的，苏社长，我现在用最简单明了的解释跟你说清楚，这个是煞笔。」
　　
　　理察：「法克鱿！渡边！」
　　
　　苏砚承：「你跟我解释干嘛啊，你跟他解释啊！」
　　
　　「，是吗？」
　　
　　「等等，意思你苏砚承还真认同他的话了是吧！」
　　
　　苏砚承：那咋啦！
　　
　　随後，终於轮到讲解环节。
　　
　　渡边和理察面对面相对，旁徵博引，鞭辟入里的直接给他解释起来。
　　
　　「我问你，如果没有灾情，如果不做慈善，那麽中国市场最多能卖多少份？」
　　
　　理察稍作思考：「不多，根据《边缘行者》的来看，我估计五十万，最多八十万就顶天了。」
　　
　　「那不就得了！」渡边像看傻子一样看他。
　　
　　「啊？」
　　
　　苏砚承见状，还是忍不住插嘴进来。
　　
　　简单来说，就是当下国内电子游戏的市场还是太小太小了，小到简直可怜！
　　
　　哪怕加密技术杜绝了盗版，但核心用户基础这块，在国内几乎是空白的。
　　
　　所以相比全球市场，国内的正版营收占比微乎其微。
　　
　　完全属於「食之无味、弃之可惜」的收益类型。
　　
　　更别说在央财经报导之前，这个行业基本缺乏正面的舆论支撑，「玩物丧志」的标签撕都撕不下来。
　　
　　再加上灾情之後，灾区的线下渠道和物流基本瘫痪，处於消极情绪中的普罗大众，对娱乐产品也没什麽需求。
　　
　　强行发售，只会适得其反。
　　
　　所以每一代人有一代人的鸡蛋要领。
　　
　　这一代，苏砚承给他们送的是游戏。
　　
　　领了之後，你要麽现在就玩，要麽转卖，要麽送人，要麽留着等以後买游戏机再玩————
　　
　　瞧瞧，这市场不就跟中山美穗广末凉子她们似的，被苏砚承扩大开来了嘛！
　　
　　咦？
　　
　　总之，甚至完全可以想像一下，等以後自己的游戏再发售。
　　
　　指不定领过游戏的哥们会喊出一句：「我们都欠星汉一份游戏钱啊！」
　　
　　然後哗哗的，一群人就开始报复性消费。
　　
　　怎样，有没有很熟悉了？
　　
　　没错，网际网路的招牌老玩法了！
　　
　　先用免费来扩大受众，占领市场，完成扩张，然後再在你用的爽利的时候，某天忽然开始收费————
　　
　　！痛起来了吧？
　　
　　「所以关键不在於卖多少，而在於有多少人知道你！」
　　
　　苏砚承拍桌，厉声说道，「在於你愿不愿意用短期售卖的收益，去扩大市场，去撬动更多的潜在用户！」
　　
　　「而且还绑定了大义的名号，获得官方与社会的正面认可，让反对者无从置喙！」
　　
　　渡边发动连击，「毕竟中国有句老话，叫吃人嘴软，拿人手短。」
　　
　　苏砚承「哎」了一声，和他击掌：「就这个道理！」
　　
　　「啪！」