第451章 风浪越大鱼越贵 (第1/2页)

糯米有钱了，拉手网就遇到了业务寒冬，而同在一个市场的拼团自然也不好过。
　　
　　虽然经过了一次市场洗牌之后，拼团的手里握着大批量的优质商户，但再优质，在真金白银的诱惑下也是没有卵用的。
　　
　　拉手网在得知这一消息之后，觉得很欣慰。
　　
　　也不知道从什么时候开始，沪上分站的内部风气忽然就开始变了。
　　
　　变成了你看，连拼团都他妈不行，那咱们不行不是很正常啊！
　　
　　休息，摆烂！
　　
　　但他们不知道的是，虽然拼团的交易量确实在疯狂下跌，但饕餮榜，好物榜这些板块的浏览人数却并没有降低多少。
　　
　　就像做二三线市场的时候一样，因为拼团榜单的参考价值更高，大家在糯米团券之前还是习惯在拼团看测评。
　　
　　这，就保证了网站的基本日活量。
　　
　　最重要的是，拼团严选这个自营板块的交易量，不减反增。
　　
　　因为团购太炸裂了，市场被炒热之后，很多的假货渠道都一股脑的涌了进来，衣服、鞋子、手机、电脑、化妆品、日用品，屡见不鲜，防不胜防。
　　
　　然而，团购打的就是一个快速战，一个小小的主管可能签过成百个门店或渠道，可他手下的员工顶天也就五六个人。
　　
　　他们没有人手和精力去做背调，更不想自己手里的单量下滑。
　　
　　基层思路是保证单量持续上涨，而高层思路是尽快吃掉对手地盘。
　　
　　那么关于假货，他们选择让市场替他们筛选。
　　
　　什么叫市场筛选？
　　
　　就是当消费者曝出，我他妈买到了假货，他们才会顺着去供货渠道去剔除源头。
　　
　　让消费者替他们筛选，这是既不用付出太多成本，又不需要耗费太多精力的手段，哪怕假一赔三，代价也比全面背调来的更低。
　　
　　用一句谚语来比喻，他们希望消费者可以替他们拔出萝卜带出泥，来减少自己的工作量。
　　
　　临川商帮的战略合作计划能够借着团购市场走那么远，其实道理是一样的。
　　
　　如果不出问题，没人愿意在市场争夺战的时候开掉自己的销冠，所以就算有人发现他们都是某某商帮的成员也没什么卵用。
　　
　　商帮这个东西，每个城市都有，他们没有上帝视角，没能力带着答案去寻找证据。
　　
　　而在这种假货泛滥的情况下，买正品到拼团严选的口号则越传越远。
　　
　　于是，江勤就借着并没有快速下跌的日活，将主营市场的精力腾出一部分来，专门发展拼团严选的业务。
　　
　　这个板块的渠道有百分之三十来自于临川商帮，百分之七十来自于万众商城。
　　
　　万众在改革之前是个纯销商城，手里的优质供货渠道非常多，和各品类的分销商都有深厚的关系，而何益军又是一个相当在乎诚信的商人，跟大家的关系维护的都十分良好。
　　
　　有老何做中间人，渠道的洽谈变得非常轻松。
　　
　　除此之外，他还从商务抽调了一部分人手，专门去谈电子产品的供货渠道。
　　
　　1月11日，沪上分站所有主管的任务列表都被更新了，发展拼团严选成为了在糯米横扫市场的阶段下，最为重头的业务。
　　
　　“国产手机品牌可以做，但山寨机不要。”
　　
　　“低端渠道可以做，但改个字就敢装正品的不要。”
　　
　　“至于一些专卖店的渠道，我们可以自己补贴，但一定要保证品质。”
　　
　　“这次的任务不求成单量，但正品形象一定要在这个阶段打出去，雪梅那边已经出了很多拼团物料，我们要让拼团严选成为正品的代名词。”
　　
　　渠道的把控可以减少假货的涌入，但投机取巧却并不能完全遏止。
　　
　　因为有时候就算是专卖店里的东西，也未必全都是真货。
　　
　　所以江勤要求，如果出现假货被销售出去情况，那必须要在一小时内上门换货，严格保证正品销售的最后一公里。
　　
　　于是乎，这场因为糯米先手融资而产生的市场竞争之下，产生了三个结果。
　　
　　糯米吃掉了几乎百分之九十的业务量，拉手的市场则陷入了严重低迷，拼团到店的业务也不断下跌，可拼团严选却搏出了一个正品形象，影响逐渐深远。
　　
　　“糯米的优惠确实大，但是我买到了不少假货和三无产品，现在还得等换货消息，不知道要怎么处理。”
　　
　　“我早就说过了，买电子产品建议还是上拼团吧。”
　　
　　“拼团也是有假货的，但是很少，而且一旦出现假货，他们会立马上门退换，超过一小时还送补贴券。”
　　
　　“吃喝玩乐上糯米还行，不过买东西我还是习惯在拼团买。”
　　
　　“……”
　　
　　【正品渠道直销，剔除品牌溢价——拼团严选】
　　
　　元旦之后，沪上第一次小雪，杨学宇站在街头，看着拼团严选的海报，一时间沉默无语。
　　
　　而崔依婷则从马路对过走来，身着一件黑色的长款羽绒服，脸上带着些淡妆，伸手给杨学宇递过来了一杯热咖啡。
　　
　　

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